作者：韩龙涛律师（该文荣获“中国科学发展与人文社会科学优秀创新成果”一等奖）
【摘要】律师业的发展是一个广泛和复杂的命题，他既包括律师自身品质的发展、律师专业知识的发展、律师业务拓展能力的发展、律师与律师间团队协作的发展，也包括律师事务所自身管理的发展、律师事务所形象和品牌的发展、律师事务所执业队伍的发展等。
【关键词】西部律师科学发展
一、律师应具有宽容、诚信、与人友善的品质，具有勤奋好学的精神。
（一）、提起律师，人们往往把其与“扫灭魔焰魅火，唤醒蛰龙飞起，挥剑斩长鲸”等情景联系在一起。但是律师更需要一种非凡的气度、宽广的胸怀，对人对事的包容和纳。宽容是律师一种生存的智慧、生活的艺术，是看透了社会人生以后所获得的那份从容、自信和超然。学会宽容，是成就事业的需要。三国时在政治上颇不得志的曹植曾说：“天称其高者，以无不覆；地称其广者,以无不载；日月称其明者，以无不照；江海称其大者，以无不容。”一个人要想成就一番事业，就必须有恢宏的气度，自古至今皆然。曹操之所以能从仅有几个子弟兵，到剿灭北方群雄，占据中原，拥有百万大军，与他“山不厌高，水不厌深”的胸怀是分不开的。连仇人都能容而后用，还有什么不能用的呢？所以说，宽容是力量和自信的标志。能宽容，就能发展壮大。
（二）、从中国传统道德来讲，诚信就是待人处事真诚、老实、讲信誉，言必行、行必果。从现代中国文明来讲，诚信就是要诚实、诚恳、守信、，不隐瞒欺诈、不弄虚作假。从西方文明来讲，诚信是契约的基础，在商品经济活动中全面、认真的履行合同义务。
诚信的基本要求是说老实话、办老实事、做老实人。诚信是现代人应当具备的基本素质和品格。在商品经济活动中，我们只有树立起诚实守信的道德品质，才能适应社会生活的要求，并实现自己的人生价值。诚信是律师的立业之本，是律师事业发展的精神法宝。律师行业的发展、繁荣与壮大，其中一个重要的因素就是广大律师要牢固树立与认真落实诚实守信的观念，以诚实守信的形象与行为自立于竞争日趋激烈的现代社会。可以毫不夸张地说，诚信关乎律师业的生死存亡与发展、繁荣，是整个律师行业的生命线。《律师职业道德和执业纪律规范》要求律师忠于宪法和法律，忠于职守，维护国家法律与社会正义，敬业勤业，同业互助，公平竞争，诚实守信等。可以看到，我国律师制度自恢复以来，律师行业整体上讲是诚信的，但是，毋庸讳言，在律师行业的诚信建设方面还存在着许多突出问题。有些律师片面追求经济利益，商业化倾向日趋严重；有些律师违反职业道德，对当事人敷衍塞责甚至欺骗坑害；有些律师说大话、吹牛皮，以不负责的“包胜诉、包放人、包无罪”的承诺收取当事人的代理费；一些律师吃喝嫖赌，生活腐化，严重损害了律师队伍的整体形象；还有个别律师利欲熏心，冒着违法犯罪的风险去送礼行贿；律师同行之间相互诋毁，通过不正当竞争手段争抢案源；以及律师行业的乱收费现象等等，都涉及到一个诚信的问题。目前，这种不诚无信的行为已经在损害着律师的整体形象，妨碍了律师业的健康发展。
（三）、友善是人与人之间一种珍贵的感情，没有虚伪的修饰，没有功利的色彩，它只是初次相逢时，一个阳光般的微笑；他人身处困境时，伸出的一双温暖的手；被踩到脚后，一声大度的没关系；得到帮助后，一句会心的谢谢你。人人无不希望生活在一个友好，友谊，友爱的氛围中，无不希望自己的周围充满善意，善良，善举，然而生活中又有太多的纠葛，若都互不相让，针锋相对，集体又怎会温暖和谐？所以，送他人一个友善的微笑，这样你才会收获他人的关爱。俗话说，送人玫瑰，手留余香，那么，何不送他人一个微笑，如春风般沁人心田。假如人心不平，对你印象恶劣，你就是运用任何道理也很难使他们信服于你。你不能强迫他们同意于你，但你完全有可能引导他们，只要你温和友善。著名律师丹尼尔·韦伯斯特被许多人奉若神明。尽管他的声誉极高，但他那极具权威的辩论始终充满了温和的字眼。他的辩论中经常出现这些词语：“这有待陪审团的考虑”、“这也许值得再深思”、“这里有一些事实，相信您没有疏忽掉”——这些语言没有恫吓，没有强迫说明的企图。韦伯斯特用的都是最温和、最平静友善的处理方式，但仍不失其权威性，而这正是他成功的最大助力。
（四）、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。鲁迅说“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的”。“勤能补拙”、“笨鸟先飞”，是在强调勤奋是我们在激烈的竞争中保持优势的一种方法。我国数学家华罗庚曾说过：“勤能补拙是良训，一分辛劳一分财。”古今中外，许许多多有成就的人，他们都是因为勤奋，才从众多的人中脱颖而出，成为人们所佩服的人。我国数学家陈景润为了证明“哥德巴赫猜想”，他日复一日，年复一年的沉浸在数学中，常常废寝忘食。法国作家福楼拜，他的窗口面对塞纳河，由于他经常勤奋钻研，通宵达旦，夜间航船的人们常把它当作航标灯。他的学生漠泊桑，从20岁开始写作，到30岁才写出第一篇短篇小说《羊脂球》，在他的房间里可以看到草稿纸已有书桌那么高了。还有很多伟人的事例不胜枚举。但他们的人生经历都说明了一个道理：天才出于勤奋，成功来自勤奋！律师是用心血换取信任，换取报酬的行业，离不开勤奋。律师工作太富于挑战性，离不开勤奋。律师是一个需要终身学习的行业，律师一生都象在流动着发展着，好象没有别的行业能比，离不开勤奋。勤奋是律师事业成功的终级催化剂。然而，律师当中也存在的个别不勤奋现象，只论关系，不学业务；上班时打游戏，聊闲天，也不看看法律书、浏览法律网、写写文章。
二、律师如何提高业务拓展能力？
（一）、人缘关系是律师发展需要的桥梁，业务的多少、业务层次、发展快慢看你如何更快的架设桥梁，架设了多少桥梁，是金桥还是土桥。你认识的人，认识你的人可以成倍数的增长，对你可能有帮助作用的人会越来越多。但必须办好每一个熟人或生人委托办理的案件，哪怕是一个咨询。委托人一个困难会有更多的人关注。失去一个等于失去好多，失去现在也就失去了未来。
（二）、律师要学会“出卖”自己，时刻把自己推销出去，多参加培训，多接触成功人士，察其言、观其行，不断总结、不断领悟成功人士的思想和行动。律师应当激情万丈、精神饱满，要多参加法律研讨，多听、多想、争取机会多说，不要狂妄自大、盛气凌人，姿态越低，收获越大。律师推销自己要掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象，在推销中包装自己，在包装中展示自己。不要错过每一个机会，只有把自己推销出去，才能为以后的成功埋下伏笔。律师要多参与一些公益活动。如：提起公益诉讼，提供法律援助，义务法律咨询，参加志愿活动。律师参与公益活动不仅开阔了自己的眼界，也提高了自己的社交能力，不仅为社会做出了应有的贡献，也为今后办案积累了经验和人气。律师要利用各种机会宣传自己，推介自己，将专业的学习、实践和宣传结合起来，贯彻始终。利用报纸、电台、电视台、博客宣传，参加专业的协会或学会宣传，参加各种社会团体或组织宣传，参加各种聚会宣传，主动邀请对你事业有帮助作用的人来认识。参加一些较有影响力的社团、党派等，形成对亲友同学甚至公众的影响力。
（三）拓展律师服务领域。.由于业务结构不合理，西部律师承办的业务中，传统的诉讼事务仍占较大比例，拓展新型非诉讼事务所占比重不高，甚至在某些高端专业领域，本地律师被边缘化。无可否认的现实是，许多本地大型法律服务项目被北京、上海的律师拿走。这就需要西部律师提高自己的执业水准，不但要拿到本地的蛋糕，而且要在全球经济一体化趋势不断增强背景下，拿到国际投资，国际贸易、国际金融、反倾销、反补贴调查，国际贸易争端、国际知识产权的保护等法律服务项目。另外，政府机构改革后，随着职能转变，原来由政府承担的部分事务性工作将由中介服务机构承担。因此，律师拓展新的非诉讼业务内容十分丰富，前景非常广阔。
三、律师事务所的发展
（一）、目前西部律师事务所普遍现状是规模小、律师执业竞争能力弱，年业务收入平均值低，许多律师生活水平不及公务员或公司业务员。事务所内部组织设计简单，执业律师与事务所之间的松散关系，导致事务所不能依靠独特的经营理念和良好的成长空间来吸引有志的执业律师，造成执业律师对事务所忠诚度低，流动性大。频繁转所的律师屡见不鲜，稍有一点起色的律师马上就会想着另立山头自己办所。孰不知，业务能力强的律师并不一定就可以管理好一个律师事务所，律师事务所的管理应当由职业经纪人完成。部分律师事务所营销理念落后，业务开拓更多的是靠单枪匹马的个人能力和资深律师积累的人际关系。营销理念落后，造成事务所服务意识不强，客户满意度不高，持续营销能力弱。
（二）、律师事务所管理层要有一种越做越强、越做越精的发展理念。律师事务所不一定要做大所，但一定要做强所，一定要做名所，一定要打造一个“百年老店”。要真正成为百年老店，首先应当吸引优秀律师加盟，并保证优秀律师加盟后能够和百年老店“白头偕老”。律师是社会的精英，优秀律师是律师中的精英，律师事务所吸收了优秀律师加盟，就给事务所注入了新鲜的血液。事务所要搭建一个适合他们发展的理想平台，树立一个具有吸引力的品牌和发展理念，使优秀律师们“栖凤安于梧，潜鱼乐于藻”。事务所应当激励他们用心去维护律师事务所的品牌，用优质的、富有创造性的劳动去感染客户，创造自身的品牌价值和执业荣誉；其次，完备的分配机制是事务所的稳定基石。由于发展是硬道理，而平均分配的分配体制显然在某种程度上影响到创收能力强的律师的积极性，客观上不利于促进或鼓励事务所的业务发展。事务所应当制定灵活的内部分配机制，使律师的“米袋子”鼓起来，激励他们积极的拓展业务，发展新的法律服务领域。再次，规范的内部合作是业务发展的组织化形式。内部合作机制就是在主任的统一领导下，内部分为由几个业务素质高的律师为引导，其他律师与助理形成的比较稳定的内部合作机制，加上事务所其他行政人员组成事务所的一致发展模式。